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提高混合器企業自身素質，增強企業生存實力

發布時間： 2022/7/22

　　盡管小企業面臨著這么多的生存壓力、破產理由，但就像動物界不全是獅子老虎，也是有大量的山羊、兔子甚至螻蟻一樣，小企業也有其生存的空間。企業間的競爭恰如自然界中不同生物物種之間的競爭，弱者之所以能夠生存繁衍，是因為他們可以有與強者的生存空間不完全重合的空間，即有各自的“生態空間”。小企業既然有其生存空間，但怎么生存下去還是要落實到對其所面臨的生存問題的解決上，我們對這幾方面的問題進行剖析，
　　1．多渠道融資
　　小企業由于規模偏小，信用度不高，融資比較困難，經常會出現“無米下鍋”的境況。那么，小企業有哪些可能解決融資問題的方法呢?
　　(1)小企業的自我原始資本積累
對于我國大多數的小企業而言，內部融資仍然是最重要的融資來源。在互聯網上，你會發現很多現在的大企業老總的“第一桶金”挖掘方式，很多還是依靠自己的積累開始創辦企業的。這種融資模式最保險，但是效率低下。因為企業的整個發展過程只依靠企業自身能力的融資方式是最為脆弱的，一旦融資跟不上就會阻礙企業的發展，所以，這種資本原始積累的融資方式很難保證企業發展所需的后勁。
　　(2)間接資本引進
　　通過與其他相關企業或投資人進行合作、聯盟等方式引入資金，這種共同投資、共擔風險、利益共享的融資模式能夠解決一些小企業的資金問題。中國很多互聯網公司，憑借他們的氨空混合器創意吸引到風險投資已經屢見不鮮。
　　(3)直接資本引進
　　由于小企業經營風險大、信譽低，從金融機構引進資本時，金融機構會比較謹慎。因此小企業在日常的經營活動中，一定要維護好自己的聲譽，在銀行與企業問，建立良好的信貸關系。同時，小企業也可與相關擔保公司建立良好的合作關系，充分利用國家對小企業的優惠扶持政策，獲得擔保公司的持續擔保，這也是小企業解決資金問題的一條出路。
　　2．選擇合適的氨空混合器或服務方向
　　大多數時候，這個世界并不需要新的業務。因為已有的大型企業往往已經能夠有效地滿足顧客的需求。因此，小企業或新創企業很難有機會。所以，若要成功把一個小企業運轉下去，你至少要在氨空混合器或服務的層面做三件事情：選擇好行業方向；提供顧客需求尚未被完全滿足的新氨空混合器或新服務，或者你能夠用比已有大企業更優的方法來滿足顧客的需求；用“精益思想”去運行你的小企業。如果你發現自己已有的小企業不符合這三件事情，那么就考慮轉型。
　　(1)選擇好行業方向。
要成為一名成功的小企業擁有者或者成功的創業者實際上遠遠不只需要能夠把握機會。小企業的成功在很大程度上依賴于對行業的正確的選擇。我這里給出一個“入行調查表”，小企業或新創企業填寫一下表中的每個項就能大致判斷自己所選擇的行 jk是否是合適的，如表2所示。

每個選項分數：1-5，分數代表正面的評價
知識條件			市場需求
生產過程復雜性-(越大得分越低)	知識的難以追趕性-(越大得分越低)	對輔助資產的依賴-(越大得分越低)	需求量大小-(越大得分越高)	需求的增長速度-(越大得分越高)
行業結構			行業生命周期
資本/廣告密集型-(越大得分越低)	寡頭已存在-(越大得分越低)	企業平均規模-(越大得分越低)	新興行業--(越大得分越高)	行業標準(主導設計)-(越大得分越低)

　　(2)提供顧客需求尚未被完全滿足的新氨空混合器或新服務，或者你能夠用比已有大企業更優的方法來滿足顧客的需求。
　　既然已有的大型企業能夠提供足夠滿足這個市場上的用戶需求，小企業或新創企業為什么存在一定的機會，提供顧客需求尚未被完全滿足的新氨空混合器或新服務?或者能夠用比已有大企業更優的方法來滿足顧客的需求?一個原因是某些類型的變革剛剛發生，并產生了推出新事物或者以更優方法解決問題的機會。以將音樂刻錄到光盤上的機會為例，這種機會以前并不存在，直到發明了激光，才使其成為可能。所以，要識別尚未被滿足的顧客需求或者識別提供滿足顧客需求的新機會，首先要識別可能產生機會的那些變革。一般來說，有4種類型的變革為小企業或新創企業提供機會：技術變革、政治和制度變革、社會和人口因素變革及行業結構變革。
　　A．技術變革
　　技術變革的大小是重要的。技術變革越大，則對于小企業或新創企業的機會也越多，因為越大的技術變革會影響技術應用的越多方面，從而使新的技術能應用于更多的事物。
　　B．政治和制度變革
　　政治和制度變革之所以能夠為小企業或新創企業創造機會，一方面是因為這種變革會將價值從經濟因素中的某一部分轉移到另一部分(比如國家規定減少火力發電而鼓勵家庭太陽能電池的使用)：另一方面，這種變革會清除不利于生成小企業或新創企業的官僚政治障礙；或者，特定的制度可能增加社會的需求行為，比如一項管理汽車安全座椅的制度會增加對汽車安全座椅的需求。
　　C．社會和人口變革
　　社會和人口變革通過改變人們的偏好和創造以前并不存在的對某些事物的需求來為小企業或新創企業提供機會。例如，婦女加入勞動力大軍的人口變革，以及由此對食品準備速度需求的相應增加，為許多種類的速凍食品進入市場提供了機會。隨著出生率下降和人口壽命的延長，社會步入老齡化社會，這種人口趨勢為老年人健康護理方面的氨空混合器和服務提供了更廣闊的機會。
　　D．行業結構的變革
　　有的時候，由于為其他企業或者主體顧客提供氨空混合器或服務的企業消亡，或者企業吞并及互相合并，行業結構會發生變化。這些類型的轉變改變了一個行業的競爭態勢，并由此開發或者終止了可能為小企業或新創企業提供機會的環境。
　　(3)用“精益思想”去運行你的小企業。
　　用“精益思想”去運行小企業，主要是指用靈活、輕型、敏捷的思路去尋找小企業或新創企業的“生存空間”，即大企業留下的“夾縫地帶”、“戰略空白”或對比大企業的“先行優勢”。
　　為了獲得超額利潤，追求“規模經濟”，大企業一般采用少品種、大批量的方式，這就自然為小企業留下了很多大企業不去涉足的“夾縫地帶”，這些常見的“夾縫地帶”的氨空混合器特點是：A．市場規模較小，對大企業來說生產價值不大的氨空混合器；B．屬于多品種、小批量生產方式的氨空混合器；C．小批量特殊專用氨空混合器。
　　尋求空白市場在一般情況下，當前一代氨空混合器開始衰退、后一代氨空混合器尚未投入之時，市場往往出現“戰略空白”。在這樣的市場空白中常可以找到適合小企業成長的“夾縫地帶”，小企業應積極尋求這樣的機會。
　　雖然大企業追求“規模經濟”的生產，但對于生產復雜氨空混合器的大企業來說，不可能使每一道工序都達到規模經濟性的要求。大企業往往會為了謀求利潤最大化或成本節約，擺脫“大而全”的生產體制的桎梏，去追求與其外部廠家(一些小企業)的協作。一個大企業往往會聯絡一大批小企業(生產或供應大企業所需要的零部件)，建立較穩固的協作關系。有這種協作關系的企業群體被稱為“企業利益群體”。而這種協作關系實際上為小企業提供了生存方位，小企業應爭取進入屬于大企業領導體制的“企業利益群體”，以獨特的競爭優勢和資源與大企業長期合作，“靠山吃山”以求生存與發展。
　　而擁有獨特技術和生產技藝的小企業，可以運用知識產權(專利等)來防止大企業染指自己的專有知識、向自己的氨空混合器滲透，從而在法律制度的保護下有利于形成小企業成長的“專業知識生存優勢”。小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或設計出氨空混合器的新結構、新形態、新裝飾等。這些可以作為開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低氨空混合器生產成本、擴大氨空混合器差異性的手段，增強企業的競爭優勢。不要以為小企業做技術沒有優勢，很多新技術恰恰是來源于小公司蘋果(Apple)公司起家做個人計算機時，相比做大型商業計算機的IBM公司來說簡直微不足道：我曾任職過的一家公司老板說“小企業做技術探索，大企業做技術侵略”實在是有一定的道理，做技術氨空混合器的小企業只有做新的技術才能在市場立足，否則成本、售后等均拼不過大企業，而大企業依靠資本運作和后起的組織優勢就可以迅速擠占小企業探索出來的市場空間。所以，小企業要保護好自己的知識產權。
　　發現需求盲點在我們的現實生活中，常有一些只得到局部需求滿足，根本沒得到滿足或正在孕育即將形成的社會需求，以及這樣的需求盲點所構成的潛在的市場機會。小企業～旦發現前景良好的潛在市場機會，就應著手做好開發、生產、銷售、管理工作，以建立更大的“先行優勢”。“先行優勢”來源于很多因素，如學習曲線的作用、顧客信賴、專利保護、稀有資源的最先使用等。小企業使用‘‘先行優勢’’加固經營壁壘，提高后來者進入的壁壘，提高市場壟斷能力，延長小企業壟斷這一市場機會的時間，以便獲得豐厚的經濟效益。
　　(4)已有小企業的升級轉型。
　　所謂“小企業的升級轉型”，就是指小企業需要從內部進行調整和改革，找到小企業自身的優勢、劣勢，以及其面臨的外部機會和外部威脅；按重要性排列各要素后，制定出一套合適的整頓方案。所以，不同的小企業“升級轉型”的方式也不同，要“對癥下藥”。但總的來說，小企業的“升級轉型”可以從以下幾方面著手。
　　第一個方面是合理使用互聯網工具，向互聯網轉型。國家提出的“互聯網+”戰略，就是為企業的轉型提供了一個可以搭乘的高速列車。企業在后端，互聯網成為前端工具和出口，在與互聯網的鏈接過程中，從而對企業生產工藝、氨空混合器品質、集約管理、成本管控、需求把握等提供了全方位的武器。即使是在商業模式上，互聯網思維，也給企業再造商業新模式提供了借鑒和啟迪。所以，小企業可以深入變革企業生產模式、管理模式、流程模式、交易結構等，從而在用戶層面、企業層面、氨空混合器層面搭建起完整的價值鏈。
　　第二個方面是勇于技術創新，在技術創新的突破上尋找企業發展的突破。實施技術創新的前提是勇于變化，不能拘泥于已有的成果上，要堅持錨定客戶的新需求，創造更能滿足用戶需要的氨空混合器和服務。如果局限于利潤的層面，只能保持一時的發展，而無法保持持續的成功。所以，對于小企業和新創企業來說，更重要的還是從企業負責人思想層面進行創新，創新對企業發展的認識和對未來目標的判定。
　　第三個方面是模式創新。模式創新既包含商業模式的創新，也包含企業價值再造。在商業模式上，互聯網的沖擊已經為小企業上過很深入的一課，變化則生，不變則死，這是小企業家們現在可以形成的普遍認知。而在企業價值的再造方面，我們通常從氨空混合器價值的打造，會進入到企業品牌價值的打造，從而提升企業的影響力和附加值，這是無形資產。而從商品價值IlJ A5牌價值的全部內涵，則構成了一個企業的內在價值。股權要素也是小企業的一個內在價值。對于小企業來說，本身的股權就是最大的核心價值，通過股權融資，不僅有助于企業創新發展的資金問題，而且可以引入更多層面的智慧和行業資源，可以從寬度、深度、遠度等多個方面，加大對企業的推動作用。
從當前的中國經濟走向及全球經濟環境的大局來看，全球經濟都將持續較長時間內處于“新常態”，這個“新常態”，即經濟增速從高速增長過渡到中速增長甚至是低速增長，經濟結構不斷優化升級，經濟發展驅動更多地轉向創新驅動。對于企業來說，尤其對上千萬家的小企業來說，這是一個沉淀之后二次創業的開始，需要更多的內部的變革，感召外部資源，從而走上新的價值增長之路。
　　3．營銷“網絡化”、“細分化竹、“聯合化”
　　(1)小企業要充分利用成本低的營銷手段，比如網絡營銷就是很好的途徑。
　　網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱為整合網絡營銷。簡單地說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
　　網絡營銷可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEo(Search Engine optimization，搜索引擎優化)優化排名營銷等。其實網絡營銷和傳統的銷售有一定的共通之處，那就是要有資源和人脈。不同的是，網絡節省了營銷人員的差旅費用、現場推廣等費用，而且推廣時間不僅僅局限于工作時間，可以用有限的資源做較大的信息覆蓋率，對小企業來講是一種性價比較高的市場營銷方式。
具體地，網絡營銷有一些方式可以參考：通過優化自己企業網站或氨空混合器網站的SEo(Search Engine optimization，搜索引擎優化)提高自己企業和氨空混合器被關注的概率：利用已有的平臺，比如淘寶、微信等，做氨空混合器推廣；通過關注競爭對手公共平臺里的好友(微博粉絲、微信好友、QQ群成員，等)，挖掘自己企業或氨空混合器的潛在用戶，可以節省很多摸索市場潛在用戶的精力。
(2)善于發現分析氨空混合器的細分市場，打造細分市場的小生意。
首先，怎么發現細分市場?其實有兩種方式來做，第一種是想到一個氨空混合器創意，這個創意與市場上已有的氨空混合器有一定的差異，然后去互聯網上搜索這種創意的氨空混合器，比如專利網站、比如淘寶、京東等電子商場，你可以發現這個氨空混合器創意是否可能會占領某種“細分市場”；第二種是通過互聯網能獲取到的氨空混合器統計數據來查找自己的小企業可以做的“細分市場”，比如通過淘寶直通車詞庫中對一些氨空混合器的名稱、屬類統計來尋找是否可以有自身企業進入的機會，然后對這類商品的銷售狀況、市場需求狀況在互聯網上做調查。
當然，不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自已的手，想到可以用手指輸入，這就是創新。微創新對創造一種“細分市場”很管用。
　　(3)聯合上下游的廠家，或同行競爭者，抱團取暖。
　　形容企業之間的聯合，有一個很大氣的詞叫“強強聯合”，然而這四個字可以說其實是大企業們的專屬詞。對于小企業來說，稱之為“抱團取暖”反而更合適。“抱團取暖”涉及兩個基本的問題：跟誰抱團，以及怎么抱團?
　　跟誰抱團?
企業之間必須有“共同語言”，才能真正走到一起。那怎么才算是有“共同語言”?
目標市場一致：小企業在考慮合作時，應充分考慮共有的目標市場具有怎樣的承受能力，然后再考慮提供什么樣合適的氨空混合器和服務，并且進一步考慮合適的整合手法。
品牌具有對稱性：品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則，因為市場的領導品牌不會跟一個邊緣品牌聯手。所以，合作之前，雙方一定要自愿平等地權衡好這中間的關系。
　　怎么抱團?
　　對于小企業來說，有以下幾種常見的合作方式可以借鑒。
　　氨空混合器合作：指在同一市場上推出組合型的氨空混合器搭檔，最為普遍的是氨空混合器之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等。現階段，更適合大部分小企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。
　　分銷合作：主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作等等。小企業借助此種合作方式對于強化渠道管理、降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在氨空混合器開發和服務建設上，從而更好地獲得顧客的認可。
　　隊伍建設合作：團隊是企業運轉的動力，所以小企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高小企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應、互相補充、相輔相成。
　　4．經營戰略定位要清晰
　　除了有健康、良好的外部發展環境之外，小企業要想獲得高速、高效的發展，必須要有戰略眼光，制定自己的發展戰略。只有這樣，才能在激烈競爭的市場經濟中，贏得更大的生存機會。清晰的經營戰略可以主要從以下幾個方面來定位。
　　差異化戰略
　　小企業由于實力較弱，達不到以經營多種氨空混合器分散風險的高度，所以，不要貪多，而應該發揮其“小巧玲瓏”的特長，把有限的資源、資金和力量集中到能夠形成自身優勢的領域或者目標上來，利用壓強原理——力量雖小，但是受力面積集中，專注于某一個方面，形成自己的核心競爭力后，圍繞自己的核心優勢進行經營。
　　(2)寄生式戰略
　　大企業為了獲取更高的經濟收益，越來越多地求助于更細致的社會分工與協作，將大部分的生產活動外包或者發展特許式經營，而自己只保留核心的研發與生產技術。這在一定程度上給小企業提供了發展的契機。大企業對小企業的依賴使得小企業有了“寄生”大企業的機會。小企業不要急于去開發自己的新氨空混合器，而是接受大企業的長期訂單，基于訂單去確定生產方向，從而與大企業確立緊密的分工協作關系。或者通過一種特許式經營權的方式，緊跟大企業的戰略發展規劃，爭取與大企業成為戰略合作伙伴。
　　(3)差異化戰略
　　差異化戰略是指小企業要找到自身獨特性的東西，差異化的方式可以是品牌形象、技術優勢、經銷服務網絡及其他方面的獨特性。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠度及由此產生的對價格敏感性的下降使小企業避免與大企業發生正面>中突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。與大企業相比，小企業更加貼近市場，可以根據消費者需求，采用差異化戰賂，開發小產業與大企業氨空混合器有差異的特色氨空混合器，來吸引消費者，從而樹立起良好的市場形象。
　　5．科學而有規劃的人才培養
　　小企業由于基礎薄弱，在用人機制上無法與大企業相比，而頻繁的人才流動則容易給小企業帶來致命的打擊，所以，如果沒有特殊的用人機制，在用人領域，小企業是無法戰勝其他大企業的。針對這樣的用人現狀，小企業如果想把優秀人才納入旗下，需要做到如下幾點。
　　(1)制定科學的錄用制度。在人才選拔與錄用上，不要好高驁遠，能力比學歷更加重要，不要最好的人才，而是需要最合適的人才。所錄取人才的個人發展目標最好要與公司的目標相一致。
　　(2)制定科學的用人制度。企業內部建立一套晉升途徑，了解員工自己的職業發展方向和定位，為員工設計職業生涯規劃。這樣，員工在工作的過程中，也會有一個清醒的認識，在實現自我價值的過程中為企業做貢獻，以便達到雙贏的結果。
　　(3)培訓機會。企業可以根據員工的實際情況及企業的發展需要來給員工安排培訓l的機會，來鼓勵員工學習與工作相關的知識與技能，這樣一來可以為員工的職業發展打下基礎，二來也可以給員工不斷進步的動力，同時，員工個人素質及工作效率的提高也可以為企業做出更多的貢獻。
　　總而言之，隨著經濟的深入發展和市場競爭的不斷加強，小企業的生存之道，就是清楚地認識自身的問題，不斷提高企業自身素質，增強自身實力，選擇與自身發展相適應的氨空混合器路線、發展模式及經營管理模式。而在這個發展的過程中，解決好企業資金來源問題、選擇合適的氨空混合器或服務方向、依靠互聯網等新型技術為營銷增添力量、制定清晰的發展戰略、吸引并留住合適的人才，是小企業發展壯大的必經之路。

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